New Business Developer

Jouw missie als New Business Developer bij W3S Digital

Ben jij een gedreven sales professional die graag de brug slaat tussen klantbehoeften en innovatieve oplossingen? Wij zoeken een New Business Developer die ons helpt groeien en het verschil maakt voor onze klanten op het gebied van hun digitale toekomststrategie. Als New Business Developer ben jij de eerste contactpersoon voor potentiële klanten en het gezicht van W3S Digital in de eerste fase van het klanttraject. Jouw missie is om kansen in de markt te identificeren, deze proactief te benaderen en te converteren naar waardevolle klantrelaties. Je begeleidt prospects door het salesproces, creëert behoefte en zorgt voor een naadloze overgang naar de volgende fasen van de klantreis, met als uiteindelijk doel het behalen van sales targets en het vergroten van de klantenportefeuille van W3S Digital met opdrachtgevers met de perfecte fit.

Dit zijn jouw taken & verantwoordelijkheden

• In deze rol ben je verantwoordelijk voor het behalen van duidelijke targets. Je krijgt uiteraard de vrijheid om jouw eigen creatieve salesstrategieën te ontwikkelen en te implementeren om deze doelen te behalen.
• Je hebt ownership over het gehele salestraject van lead naar handtekening. 
• Het actief benaderen van potentiële klanten via diverse kanalen. Denk hierbij aan LinkedIn, koude acquisitie en andere kanalen naast het opvolgen van ‘warme’ leads vanuit marketing en ons netwerk. 
• Je bent verantwoordelijk voor de eerste kennismakingsgesprekken, zowel online als op locatie. Hierbij haak je Vincent aan als directeur en founder-representatieve vanuit W3S Digital. 
• Je bent ook verantwoordelijk voor het inplannen en begeleiden van verdere kennismakingsgesprekken. Je zorgt dat de juiste mensen van W3S Digital bij het gesprek aanwezig zijn en bent verantwoordelijk voor het verder begeleiden van de potentiële klant door de funnel. 
• Je houdt alles nauwkeurig bij in ons CRM-systeem en zorgt dat alles altijd up-to-date is zodat dit zorgt voor een soepel verloop om de opvolging en voortgang van onze salestrajecten continu te kunnen blijven optimaliseren. Dit is ook erg belangrijk voor de doorlooptijd van onze trajecten omdat je behoefte moet creëren en onze prospects een lange doorlooptijd hebben. 
• Je hebt ownership over het offertetraject. Dit betekent dat jij verantwoordelijk bent voor het in juiste banen leiden van de offerte voor de klant. Je betrekt de juiste mensen voor het opstellen van de offerte, zorgt dat deze op tijd bij de klant is, presenteert deze samen met de aangewezen personen aan de klant en houdt de klant hierna warm totdat de handtekening staat. 
• Samen met het team neem je actief deel aan brainstormsessies om marketingcampagnes te bedenken, optimaliseren en om leads te nurturen. Je neemt al je kennis vanuit klantinteracties mee tijdens een brainstorm. Jij kent de klant namelijk door en door en weet precies hoe we ze kunnen aanspreken. 
• Je bent dus verantwoordelijk voor de salesfunnel. Je werkt continu samen met het team aan het optimaliseren hiervan en voert effectieve salesstrategieën uit om zo onze new business targets te halen. 
• Je bedenkt creatieve methoden en hulpmiddelen voor het benaderen en onderhouden van prospects.

Hier ga je werken

Bij W3S Digital werken we met zo’n 40 ambitieuze professionals in multidisciplinaire teams. We helpen bedrijven om hun digitale ambities waar te maken. We werken met een divers team van experts aan digitale projecten zoals het ontwikkelen van workflow applicaties, integratieservices en datamanagementsystemen voor toonaangevende klanten als Mediq en Postnl. Dit doen we vanuit ons moderne kantoor in hartje Rotterdam, waar we een open en flexibele cultuur hanteren. Je krijgt de ruimte om je creativiteit de vrije loop te laten en inspiratie op te doen.

Probleemoplossend vermogen en challengen van prospects: Jij kunt klanten overtuigen van de waarde van je producten of diensten. Je communiceert zelfverzekerd en weerlegt bezwaren effectief.

Creativiteit: Jij weet de expertise van W3S  Digital te vertalen naar innovatieve oplossingen voor de behoeften en problemen van klanten. Je past je verkoopstrategieën aan om beter aan te sluiten bij de situatie van de klant.

Doorzettingsvermogen: Jij geeft niet snel op, zelfs niet bij afwijzingen of lastige prospects. Je blijft vrolijk, gemotiveerd en streeft altijd naar je verkoopdoelen.

Aanpakmentaliteit en ondernemend: Jij neemt initiatief om kansen te creëren en problemen op te lossen. Je werkt zelfstandig en neemt verantwoordelijkheid voor je succes.

Proactief: Jij zoekt altijd naar manieren om je prestaties te verbeteren en nieuwe kansen te benutten. Je anticipeert op de behoeften van klanten en biedt oplossingen aan voordat problemen zich voordoen.

Kwalificaties en ervaring
De ideale kandidaat voor de rol van New Business Developer bij W3S Digital moet minimaal twee jaar aantoonbaar succes hebben in een vergelijkbare functie binnen een bureauomgeving. 

• Kennis/affiniteit met technologie: Je hebt kennis van- en affiniteit met digital en technologie.
• Samenwerken: Je moet goed kunnen samenwerken met collega's om succes te behalen en niet proberen alles zelf te doen.
• Verantwoordelijkheid: Je moet op zoek zijn naar de uitdaging om verantwoordelijk te zijn voor het gehele salesproces binnen de organisatie.
• Leergierig en aanpakker: Je bent eager om te leren, wilt nieuwe dingen proberen en weet snel te schakelen op wat wel of niet werkt.
• Koude acquisitie: Je bent bereid om de telefoon op te pakken voor koude acquisitie.
• LinkedIn gebruiken: Je bent bereid om je eigen LinkedIn profiel- en netwerk in te zetten om new business te realiseren voor W3S Digital.